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폭풍매출을 부르는 레인메이커 따라잡기

4대 법정의무교육에 대한 고민을 한번에 해결해 드립니다.
(성희롱예방교육 산업안전보건교육 개인정보보호교육 퇴직연금교육)

폭풍매출을 부르는 레인메이커 따라잡기

4대 법정의무교육 이수와 관리를 한번에 해결해 드립니다.

교육일정 -- ~ --
교육비
(VAT없음)
일반사 : 80,000원 / 환급액 : 0원
회원사 : 80,000원 / 환급액 : 0원
입금계좌 *
장소 IMI사이버연수원_Online(PC&Mobile) : LEC.imi.or.kr
담당자 정용권 과장(02-6336-0540, rken99@imi.or.kr)
교육신청방법펼쳐보기

1. 온라인 신청

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교육소개


교육수강기간 2개월 
 
레인메이커(Rainmaker)는 본래 ‘하늘에 청하여 비를 내리게 하는 인디언 주술사’를 칭하는 말이다. 비는 곡식을 자라게 하고, 매출은 기업을 성장시킨다. 레인메이커는 데이터 분석을 통해 잠재고객을 발굴하고, 그들의 니즈를 파악하며, 적합한 솔루션을 제공함으로써 다시 새로운 비즈니스 기회를 만들어낸다.

커리큘럼

B2B, B2C를 대상으로 하는 기업의 영업부서에 재직중인 영업 담당자 및 영업 관리자
세일즈에 대한 기초개념 및 프로세스를 습득해야 하는 신입 영업 담당자
자신의 세일즈 스킬을 한단계 업그레이드 하고자 하는 중견 영업 담당자
자신의 세일즈 프로세스를 체계화하여 업무의 효율화를 꾀하고자 하는 영업 담당자
세일즈의 역할과 프로세스에 대한 이해가 필요한 영업 유관 부서에 근무하는 임직원

강사진

일반 세일즈맨과 높은 성과를 올리는 레인메이커와의 차이점을 알고, 자신의 역량을 진단하여 개선 방안을 수립할 수 있다. 레인메이커의 3가지 전략과 6가지 원칙을 토대로 자신만의 세일즈 프로세스를 개발하여 업무의 효율성을 극대화할 수 있다. B2B 세일즈의 특징과 고객의 구매 프로세스를 이해하고, 각 단계 별로 필요한  세일즈 스킬을 습득하여 효과적으로 가망 고객을 발굴할 수 있다. 고객의 유형별, 상황별 세일즈 상담의 특징을 이해하고, 각 영업 상황에 적합한 세일즈 상담을 진행할 수 있다. 고객들이 반론을 제기하는 진정한 이유와 상황별 반론 처리 기법을 습득하여 고객의 불만을 해소하고 니즈를 충족시킬 수 있다. 세일즈 프레젠테이션의 목적을 이해하여, 고객에게 제품의 필요성과 특징 및 장단점을 알릴 수 있다. 고객과의 관계 관리를 위한 CRM 기법을 습득하여 자신만의 CRM 전략을 수립할 수 있다.